共生：一种生存智慧

共生：一种生存智慧

中国有句古话，叫独木不成林。而近代人们也开始发现自然界存在一种共生现象，即一棵树在树林中比独自生长更枝繁叶茂。这也许是自然界中群体行动更具优势的证明。

同样，在人类社会中同样也存在共生现象。这一点在经济领域表现得尤为明显，与商业合作伙伴紧密合作，甚至形成利益共同体，共同抵抗外部风险，致力于降低成本扩大利益规模，通过质的改进和量的扩张，实现所有利益相关者的利益最大化。

身处外贸领域的轻出集团对上述道理自然有着更深的体会。如果上游供应商的产品质优价廉，受到市场的认同，外贸公司出口规模自然会增加，而供应商销货随之增加，消费者也获得了实惠。

而轻出未来对上游供应商的整合，包括即将展开的品牌产业园的建设及集中采购上游供应商所需的大宗原材料，其实质都是与商业伙伴建立起更紧密的经济联系，可以说是一种利益共同体。

在品牌经营方面，轻出采取的是特许经营方式。即通过严格筛选，将自有品牌授权给生产企业使用。一方面可以使轻出不需要拥有自己的生产资源就可以拥有品牌及品牌产品，另一方面，生产企业也省却了全新创立一个品牌的成本。

现在的合作模式对生产企业而言类似OEM，而未来一旦上游企业的原材料也由轻出负责集中采购及提供的话，则更接近OEM。

但是，这种品牌特许经营的模式，对品牌拥有者的管理能力，尤其是对生产企业的生产、产品质量及技术的改进与创新，需要有相当的驾驭能力。如果能够通过一系列机制的设立，促进生产企业在产品设计研发及生产技术方面持续改进，则这种合作又具有了ODM及OBM的一些特点。

在轻出向上中下游全方位渗透，打造国际供应链及完善供应链管理的战役中，以品牌产业园为载体的品牌建设将是中游的脊梁，也可以称得上是整个供应链的骨骼，因为它可以保证轻出即使在极端恶劣的市场环境下，也可以有稳定的出口货源及一定的出口规模。

对品牌的倚重体现了轻出的独到眼光，因为品牌价值具有增值惯性及积累性。即只要经营有方，随着时间的推移，品牌价值不会被消耗掉，相反会逐渐增加和积累，从而具有自我增强特性。

而轻出打造品牌的方式也独辟蹊径，不是通过自己拥有生产企业来打造品牌，而是通过自己控制的下游销售渠道及品牌授权来实现，经验独特。

当然，这并不排除轻出未来通过资本运作的手段，控股部分上游核心生产企业。这一做法明显已经超越与上游供应商更紧密关系的层次，而开始接近一体化。

外贸经营环境每天都在变，这就像摆在所有外贸企业面前的一道道作业题，每个企业都要给出自己的答案，答案各自精彩，有共性的地方，也有个性的地方。

对轻出而言，自己答案的独特性就在于突出品牌意识，打造品牌产品的核心竞争力。而从经营哲学来看，与商业伙伴结成利益共同体实现共生，则已经不再仅仅是资源整合及发展方式的转变，更是一种生存智慧。