广州轻出集团逆势“蝶变”

广州轻出集团逆势“蝶变”

业务多元化：分散风险对冲市场冲击“2008年的金融危机后，调整和创新就成为我们公司的年度发展主题和关键词，今年则是‘整合创新年’”。广州轻出集团（下称轻出）董事长卢业干对记者表示。

这一切皆源于外贸行业出现的诸多变数，轻出是以变应变。其实，轻出一直在变。“十一五”期间，随着经济形势的变化，广州轻出日益意识到旧有的经营思路和模式已经难以适应外在形势，特别是人民币汇率持续大幅升值使出口独大的业务结构面临风险过于集中的弊端。

对此，轻出于2009年开始从经营结构上进行深层次的调整，提出协调发展进口、出口以及国内贸易三大业务板块，同时还对下属公司进行了领导班子调整以配合各公司的战略发展重点。

调整效果立竿见影。2010年轻出实现总销售收入38.5亿元人民币，成为“十一五”期间增长最快的一年，不仅4.6亿美元的出口额创造了公司历史上最高水平，利润同比增长20%以上。而且国内贸易各公司不仅主营的出口业务取得大幅增长，进口和国内贸易也都取得不小的突破，全集团出口、进口和内贸的比重从过去的87：10:3调整为79：11：10。

业务板块的调整还将持续。轻出刚刚制定自己的“十二五”规划，主要发展策略被卢业干董事长概括为“1234”：一个中心始终是加快企业发展；2个调整分别是调整国内外市场比重和调整发展方式；打造3大业务板块；贯彻品牌、创新、供应链整合和资本运营4大战略。到2015年，作为收入主要来源的出口、进口和国内贸易的比重将进一步调整为50：25：25。

在扩大进口方面，一方面整合出口供应商的采购需求开展进口采购，另一方面凭借国际贸易服务的优势加强与国外品牌商的合作，开展品牌代理进口。比如公司刚刚与日本卡西欧达成为其进口在中国销售的高端产品的协议，预计年进口额超过2000万美元。

在整个“十二五”期间，轻出销售收入目标计划增长两倍多，到2015年达到100亿元人民币，而利润总额将达1亿元人民币，三大主营板块的收入增长及利润水平的提高将是实现上述目标的重要保障。

业务种类的多元化，不仅是收入及利润增长点的多元化，同时也可以将原来过于集中于出口业务的风险分散，从而增加抗风险能力，通过国内市场及国内资源的开拓对冲国际市场的冲击。在国际市场竞争日益激烈、国际贸易保护主义部分抬头以及国内市场扩大内需的背景下，对轻出的稳健、持续及快速发展具有多重的意义。整合供应链：上中下游通吃

从经营战略及实际操作层面看业务板块的调整，就是对供应链上中下游的全渗透，是对供应链上各环节上的资源的整合与最大化利用，是几大业务板块间的无缝对接与合作，通过扩大各业务板块间的联动来获取协同效应。

在上游拓展方面，轻出选择大宗资源类产品作为突破口，将其与扩大国内贸易及进口联系起来，且已大有斩获。

2009年底，轻出就获得了煤炭经营权并且进入了有色金属的国内贸易。2010年有色金属贸易的销售收入达2.8亿元人民币，另外还趁国内外市场出现价差的时机进口600多万美元；煤炭也完成了首批1万吨的销售。

预计到2015年轻出可实现有色金属国内贸易收入10亿元人民币、进口8000万美元；煤炭国内贸易及进口销售收入4亿—5亿元人民币。

上述策略可以充分利用轻出多年来在国际贸易方面积累的人才、经验、国际国内市场信息及海外渠道等资源，充分发挥自身的比较优势，是在不需要大幅增加新投入的情况下，获取额外的收入增量，成本收益比大。

“国内经济发展稳健，特别是城市化、工业化建设进程加快，对大宗资源类产品的需求将保持强劲；同时我们所处的轻工产业下游分散但上游集中的特点，也给我们提供了很大的拓展空间。我们将积极构建国内销售平台，利用国际贸易优势，结合国内国外市场的资源和产品来发展上游这一公司业务的重要增长点。”卢业干表示。

对上游的另一类渗透则是对上游出口供应商资源的整合与利用。通过对供应商的采购需求进行收集和整理，可以代其进行海外集中采购然后进行国内分销。

轻工行业的一个突出特点是上游原材料构成相对简单且集中，原材料价格更是占据商品成本的很大一部分。轻出每年出口近4亿美元，上游原材料的需求相当大，主要原材料包括钢铁、橡胶、塑料、棉纱棉花等等。

对这些原材料的采购需求，轻出规划逐步实现集中供应分销，并且已经在部分业务部门开始了尝试和实践。如为自行车胎工厂配套采购和进口天然橡胶；借助出口服装规模大的优势，为面料厂配套进口棉纱，由于棉花价格波动加大，现在正在尝试进入期货市场，结合现货和期货市场控制原材料成本，也稳固与供应商的合作关系。

根据轻出的“十二五”规划，到2015年主要原材料产品包括钢材、橡胶、棉花、塑料、化工原料等实现收入15亿元人民币。

上述业务有以下几大好处：扩大进出口、控制成本、巩固与供应商的合作以及掌握供应链话语权。品牌产业园：打造核心竞争力

根据轻出的规划，中游方面的进攻方向主要是依托现有优势，加强创新，进一步扩大主导产品尤其是品牌产品的竞争力和市场份额。

广州轻出从建国之初成立以来，一度作为口岸公司，统管中南八省和西南地区所有轻工业品的出口。从那时起，公司就很重视品牌建设，商品卖到的地方必定首先有知识产权的保护。经过半个多世纪的积累和发展，轻出不仅持有大批商标，更借助品牌稳定了大批客户和市场。在上世纪80年代，公司持有的海外注册商标曾经占到全国的1/8；到目前为止，轻出共管理着1000多件注册商标，其中国外注册商标800多件。其中包括国内百姓也耳熟能详的“三角牌”电饭煲、“钻石牌”电风扇等，也包括在国外市场享有很高知名度的“冠军牌”体育用品、“金雀牌”乐器、“钻石牌”锁、车胎等众多历史悠久的著名品牌，成为公司的丰厚无形资产。

轻出在2002年后就开始将品牌战略提升为公司发展的核心战略之一，对品牌经营进行变革。以“三角牌”为例，公司对许可经营模式进行调整和改进，实现“三个统一”，即统一包装、统一质量标准、统一最低限价，对整顿市场秩序和提升品牌形象起到有效作用。“三角牌”电饭煲目前年销量达到1000万台以上，综合市场占有率位居全国同类产品前两位，品牌产品系列也扩展到电磁炉、蒸炖煲等系列厨电以及冰箱、红酒柜等制冷家电。目前，轻出自有品牌旗下的许可企业已达30多家，品牌年销售规模近15亿元。

未来几年，轻出的品牌战略将走入新的阶段。为了让这些老品牌发挥更大的能量，打造国际化品牌，轻出计划在“十二五”期间建立品牌产业园。该产业园建成面积超千亩，建成后将组织现有许可企业中的优秀企业和新纳入的许可企业进驻，扩充品牌产品线，扩大产能特别是新产品的产能，提高自主研发水平，进一步提高市场占有率并带动相关产品的出口和设备的进口。

品牌产业园同时也是轻出的品牌创新中心和策划中心，管理品牌产品的研发和营销战略的制定。到2015年品牌产品销售额有望实现大幅增长，产业园收入可达4亿—5亿元。

同时，在下游拓展方面，也将大力配合品牌产品的营销，围绕品牌产品进行营销升级和流通网络的建设，发展电子商务平台和一站式采购服务体系。

从更高的层面看，无论是进出口及内贸三业并举，也无论是在上中下游三个环节的拓展，都意味着资源整合及新的业务模式，意味着新的利润增长点，同时更是一种集约及内涵式发展模式，一旦成功，将实现发展方式的自然转变。2013：期待圆梦资本市场

作为一直在全球市场搏杀的企业，轻出并不缺乏国际视野，更不缺现代意识。进入资本市场可以说是每一个现代企业的梦想，同时也是企业成功的标志。

在A股市场实现IPO已经正式列入轻出的“十二五”的重点工作。

根据规划，轻出上市的总体方案是把与主营业务相关的子公司和营业板块进行整合，优化资源配置，围绕主营业务做大做强，剥离非经营资产，评估对价，引进战略投资者，将轻出集团整体变更为国有绝对控股的股份有限公司。

根据初步预测，股份公司将在2013年成功实现IPO，上市筹资总额可达3—4亿元。届时，轻出将成为广东省首批以国际贸易为主业的上市企业，扭转目前广东省进出口占全国1/3，却无一家整体上市外贸企业的现状。

上市除了能够募集资金推进大项目及扩大公司的品牌知名度，还将为轻出开展产业战略合作提供重要的资本平台，更能成为解开机制束缚的契机。如管理层持股，就是在分配制度领域进行的一项有益的制度建设，尤其是对于像轻出这样以人才为最重要资源的企业显得更加重要，它将管理层和骨干的利益与企业的利益紧密地捆绑在一起，调动管理层及核心团队的积极性和创造性，促进企业长远、持续、稳定的发展。

按照规划，上市募集资金的投向有以下四大项目：一是推进品牌产业园的建设与整体提升。投入重点在品牌的技术改造与升级，标准化的建设，高端产品的研发设计和市场营销策划。

二是推进上游产业并购。以资本并购等方式控股少数核心生产厂，增强成本控制力；同时成立资源开发公司，并购上游企业，加强资源控制。

三是建设品牌商品一站式采购平台。完善品牌网站的电子商务功能，拓展现代营销渠道，连接终端市场发展一站式采购服务。

最后是建设大宗资源类产品的物流金融服务平台。轻出经营的产品种类十分丰富，年出口总额超过4亿美元，在国内拥有近千家生产供应厂，采购规模超过25亿元人民币。整合对各类大宗原材料的需求，开发一个兼具物流服务、融资及交易多种功能的平台，开创轻出新的现代服务业发展模式。

一旦广州轻出圆梦资本市场，这将为其实现跨越式及可持续发展插上资本的翅膀，为未来的发展提供资本运作平台和资源整合平台，使轻出更好地从一个传统的外贸企业向产品及业务多元、供应链管理优势突出的优秀贸易商及服务商演进。